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　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“土木工程建筑业务”的披露要求

　　建筑业是国民经济的重要支柱产业，事关国家经济发展、人民生活改善。近年来，建筑业快速发展，对经济社会发展、城乡建设和民生改善作出了重要贡献。

　　根据中国建筑业协会研究，2022年全国建筑业企业完成建筑业总产值约 31万亿元，同比增长超6%；建筑业合同总额约72万亿元，同比增长约9%；房屋建筑施工面积约156亿平方米，同比减少约1%；房屋建筑竣工面积41亿平方米，同比减少0.7%；实现利润8300余亿元，同比下降1.2%。建筑行业整体增速放缓，同时传统建筑施工方式对环境的负面影响持续存在，国家相关部门高度重视并进行合理引导，建筑行业转型升级发展已成必然。

　　装配式建筑有利于节约资源能源、减少施工污染、提升劳动生产效率和质量安全水平，有利于促进建筑业与信息化、工业化深度融合。近年来，国内各地都在倡导绿色、低碳、智慧等装配式建筑的发展规划，在新建项目和政府投资项目中倡导采用装配式建造技术，同时国务院主管部委及各地方政府也先后出台相关激励政策，大力推动装配式产业发展。2022年 1月住建部发布《“十四五”建筑业发展规划》，《规划》提出到2025年智能建造与新型建筑工业化协同发展的政策体系和产业体系基本建立，装配式建筑占新建建筑的比例达到 30%以上，大力推广应用装配式建筑，积极推进高品质钢结构住宅建设，鼓励学校、医院等公共建筑优先采用钢结构。当前，国家经济增长稳健可期，建筑行业仍处于快速发展阶段，随着各地装配式建筑相关政策的持续出台和推进，装配式建筑产业将迎来新的发展机遇。作为住建部认定的第一批装配式建筑产业基地、中国中铁601390）旗下唯一的高科技创新型装配式建筑业务平台，中铁装配将在新材料、新技术研发、智能化生产、集成化智慧建造等方面持续发力，加速发展成为集产品研发、智能制造、智慧建造、一体装修、AI维管于一体的国内一流的全生态产业链建筑工业化科创集团。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“土木工程建筑业务”的披露要求

　　公司是中国中铁旗下唯一的高科技创新型装配式建筑业务平台，是国内领先的装配式建筑部品部件供应商和集成商。公司以总部为中枢、装配式智能制造产品和装配式智慧建造服务为两翼，全力推进智能制造、智慧建造两大业务，全力打造集研发、制造、建造、运维于一体的装配式建筑全生态产业链。公司具有住房和城乡建设部批准的建筑工程施工总承包、钢结构工程专业承包、建筑装修装饰工程专业承包、市政公用工程施工总承包、建筑机电安装工程专业承包等施工资质，能提供集装配式建筑技术咨询服务及设备输出、工程设计、部品部件智能制造及仓储和物流管理、BIM技术智慧建造、智能集成房屋建造、工程总承包施工、基础设施投资运营七大领域的“装配式建筑全套解决方案”。

　　公司旗下的北京智能云工厂、江苏智能云工厂和新疆工厂作为装配式智能制造产品的生产基地，引进国外先进生产设备，集装配式产品研发、生产于一体，各工厂大力提升产品生产的智能化、标准化水平，不断提高产品竞争力，打造拳头产品，提高市场占有率。

　　公司依托中国中铁、中铁建工产业协同优势，覆盖装配式建筑全产业链条。为有效提高公司产品的市场占有率和品牌影响力，公司全面开拓EPC业务，积极承接装配式建筑建设任务，在工程总承包项目中大力推广公司生产的装配式墙体材料、装配式内外装饰装修材料及相关部品部件，通过优化设计，提高建筑物装配率，不断提高建设效率和观感度，最终提高客户满意度。通过推进“工程总包+建材打包”的模式，不仅满足各地方政府关于装配式建筑的要求，提高装配式智慧建造服务水平，同时也提高了公司产品的市场规模，为新材料研发提供不竭动力。

　　公司装配式建筑材料根据销售合同或订单，结合库存数量合理安排生产。针对标准通用型产品、常用产品或构件的销量或客户需求，以及平滑高峰期产能限制，部分产品提前备货，有效解决不同季节材料需求不平衡问题。对于装配式集成房屋和打包箱房的生产，采用了通用型的模数制设计，在工厂内加工成标准构件；运输至施工现场后，按设计图及组装工艺现场集成组装，此种产业化生产建造方式大大提高了工程施工效率和自动化程度，实现了产品生产的工业化。

　　公司装配式建造服务以EPC工程总承包模式为主，采用项目经理部管理模式，实现公司、子公司、项目经理部垂直管理。由公司根据生产经营状况下达年度产值目标，各单位、项目根据总目标进行分解，并制定生产计划，采取有效措施，确保年度产值目标的完成。

　　2022年，公司组织外审贯标和培训工作，开展质量管理体系标准、环境管理体系标准、职业健康与安全管理体系的“三标一体”贯标复评认证工作，成功实现“制造业+建筑业”双行业贯标认证。公司认真贯彻实施体系标准，严格执行行业标准要求，不断健全内部控制体系，确保管理过程有序可控，为公司内控体系高效运行夯实基础。

　　2022年公司全面开展安全质量管理提升工作，通过制定专项工作方案，建立专项组织机构，优化职能编制，开展系统性学习，完善制度、优化机制，开展专项检查和考核，查找落实管理中存在的问题，加强风险识别、标识与防范，大力完善应急预案机制，确保安全质量风险可防可控，力促安全生产形势持续稳中向好，为企业高质量发展提供安全保障。

　　公司实行分级采购，即采购标的估算总额达到不同金额时，则由不同主体以不同招标方式组织实施。公司及所属工厂、项目部的大宗物资采购以“集中招标+分散采购”为主，其他物资及跨地区零星材料采用单独采购模式。

　　（1）集中招标+分散采购。根据审批后的采购计划，遵循“依法合规、降本增效”原则，依据国家有关法律、行政法规和公司相关制度执行采购。物资集中招标由公司采购管理部门会同相关协同职能部门、采购服务机构，按照规定的采购方式和程序确定供应商和供应关系，由需求单位按照“统谈、分签、分付”或“集采集付”的模式直接向确定的供应商订货。

　　招标方式根据不同材料属性、地区特点以及项目（工厂）特点，依据《招标采购管理办法》，采取战略供应商招标、框架协议招标、竞争性谈判、单一来源、询价、项目联合招标、区域联合招标、集中招标等方式，满足项目（工厂）的实施需求。

　　对于小额零星材料，例如机械维护类配件、日常办公生活用品等，由公司授权分子公司、项目经理部、工厂自行采购，但须进行询价、比价、议价后确定供应商。

　　公司以北京总部作为管理和创新研发中心，重点打造装配式智能制造产品和装配式智慧建造服务两大经营板块。装配式智能制造产品主要依托北京、宿迁、新疆等智能云工厂作为装配式智能制造产品基地，为装配式建筑工程按需定制装配式建筑新材料。装配式建筑智慧建造分别在京津冀、大湾区、华东、华中、西南等地精耕细作区域经营，以区域经营中心所在城市作为重点开拓市场，辐射周边地区市场，积极开展装配式智慧建造工程业务承揽，同时带动装配式建筑智能制造产品的推广、销售。

　　公司直接销售的模式主要分为产品类销售和工程类销售两种方式，并通过专业销售团队销售和全员销售相结合的手段拓展营销渠道。具体情况如下：

　　1）产品类销售主要利用公司官网、京东、百度等知名互联网平台进行品牌宣传和产品销售。线下通过参加各类展会进行推广宣传，以办公、住宅、旅游用房、应急用房、临时用房为装配式建筑新材料主要销售方向，逐步开发体育场馆、大型公建、火车站等业务。同时，在严格规范关联交易的情况下，通过积极开拓中国中铁系统内如铁路站房、场馆等项目，大力推进公司钢结构产品、打包箱房、墙体材料等装配式建筑部品部件的营销，逐步打开系统内装配式建筑产品市场。

　　2）工程类销售主要采用区域经营带动周边市场的模式。为完善区域经营布局，公司成立区域经营中心。其中北京经营中心立足北京和雄安新区，辐射京津冀区域；华东经营中心立足江苏市场，辐射周边市场；华中经营中心立足武汉市场，辐射华中区域；西南经营中心立足昆明市场，辐射成渝经济圈及贵阳市场；大湾区经营中心立足广东市场，辐射周边市场。在区域市场，着力打造设计、施工、装饰机电集成及装配式建筑产品销售于一体的装配式总承包体系。通过与中铁系统内部企业以及外部企业建立战略协同联盟，积极开拓EPC业务，为客户提供从设计、施工、装配式建筑产品组装、运营、维护、移交和配套建造服务。

　　公司按照合作伙伴的不同需求以及合作伙伴的性质，设置代理商、渠道经理2种不同的合作方式。代理商是指具备一定经营实力、行业经验、商业信誉好的具备法人资格的公司，由代理商负责该区域的市场开发、销售推广和销售管理，公司不直接向该区域的客户销售产品，而是按照代理价格将产品销售给代理商，再由代理商将产品销售给客户。渠道经理指从事公司所有产品销售的社会人员（非公司雇员），渠道经理接受区域经营中心业务指导，区域经营中心做好配合经营工作。一般情况下，签订代理商区域不再接受渠道经理的申请。

　　在装配式智能制造产品销售方面，公司针对客户需求，有能力为客户实现个性化设计并生产。核心产品包括钢结构、集成打包箱房以及无机集料阻燃木塑复合墙板、纤维增强水泥挤出成型中空墙板、生态外墙挂板、装修一体化墙板、轻质水泥墙板、SPC地板、室内外装饰材料、园林景观材料等环保建材。公司收取相应的材料费和服务费，以及一定的利润。主要销售对象有开发商、建筑公司、地产商、装饰装修公司和政府机关等。

　　在提供装配式智慧建造服务方面，公司大力实施装配式建筑EPC总承包发展战略，实现技术系统集成和管理高效协同。公司根据客户个性化需求，通过前端建筑图纸设计，装配式建筑产品生产供应，到后期建筑主体施工，内外部装饰装修一体化施工，提供装配式建筑从研发到施工直至维管服务的全链条综合解决方案，并收取相关费用。

　　1．产品制造和供应能力较强。作为国内较早进入装配式建筑领域的企业，经过十几年的潜心研发和技术积累，目前拥有了装配式建筑全套产品体系，涵盖装配式建筑结构体系、围护体系、内外装饰体系、户外景观体系，并形成了专利技术。截至报告期末，公司及子公司拥有有效专利115项。公司同时配备了先进的柔性生产线，可以针对不同客户、不同应用场景，提供个性化服务。

　　2．技术集成能力较强。公司研发人员专业涵盖设计、制造、施工全链条，具有较强的技术集成能力，公司主编和参编了多项装配式建筑技术行业标准或国家标准，公司自主研发多个技术体系入选了住建部及北京市的相关技术目录。公司可以根据用户需求和不同的应用场景，对新材料、建筑体系、运输安装方案提出合理的专业化建议，为用户提供一揽子综合解决方案。

　　3．建造服务能力较强。相较于装配式建筑部品部件供应商，公司拥有较强的装配式建筑建造服务能力，具有专业的施工技术人员和管理人员。公司一直以智慧建造为目标，大力提升项目信息化管理水平，现场标准化建设能力，全面加强风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制，提升公司项目交付质量和工期履约能力。

　　2022年公司加强系统内部和外部的市场开拓，战略转型初见成效，报告期内新签订单合同额约32.84亿元，同比增长约548%，但由于公司新签订单较大部分集中在2022年下半年，且受诸多客观因素影响，新签订单转化为收入的比例较低。报告期内，公司实现营业收入63,479.83万元，同比增长50.28%，确认归属于上市公司股东的净亏损26,000.66万元，同比减亏27.98%。

　　2022年 3月，中铁建工受让中国中铁持有的中铁装配全部股权，中铁建工成为公司直接控股股东。为更好适应新形势下公司治理的需要，公司完成了董事会、监事会、经理层改选工作，为公司平稳发展奠定了良好基础。为提高运营效能，降低运营成。