好多年前，当我还在百货商场从事招商工作，每次前往杭州市调，几乎只需要看两个项目——武林商圈的武林银泰和杭州大厦。

　　时代推动城市建设和商业发展，对于杭州市场，我也分享过些许感受。比如当恒隆拿地时，我曾写过一篇《聊一聊杭州昨天的拍地事件》，由衷为市场上能有更多实力开发商的入驻而感到高兴。

　　而在去年杭州嘉里中心开启大调整后，我甚至做了两篇跟踪动态分享，这种跟进写法已经和我做上海市场项目动态报告无异。

　　伴随而来的感慨是，过往必到的武林商圈，逐渐淡出了市调list。我没资格对杭州大厦、武林银泰等“老法师”项目评头论足，只能说自己了解的还不够，但作为行业观察而言，主打购物消费的商业项目确实较难收获不经意间的惊喜。

　　而杭州中心从筹备到启幕，让我把关注视野再次拉回到武林商圈，不仅关注商场本身，更在于看一个崭新的项目如何在商圈竞争中找到合适的切入点；以及更多元化商业内容的介入，能否为老牌商圈带来更多新活力。

　　12月24日，杭州中心对外亮相，而我也终于在2023年底，压哨来到项目学习，拍了近200张照片，分享三点主要感受，同时也一定程度上解答了上述几个关注点。

　　从2023年能够自由出行开始，去过不少华润的项目，包括南京万象天地、北京西单更新场、武汉万象城、嘉兴南湖天地等，相关图集都收到了广泛关注。

　　对我个人而言，更为重要的是感受到了这几年华润出品的全新精良品质，或者简单来说，其现代简约风格的高级质感是很抓我审美偏好的。

　　在实地探班前，我两次到访过项目，第一次仅在外围走了一下，项目硬朗且棱角分明的建筑轮廓，给我的第一印象相对端庄，当时也一直在畅享除了商业内容之外，如何找到合适的切入点来做差异化竞争。

　　第二次有幸探访了展厅，对项目的整体规划，包括写字楼、酒店等综合设施有了更为深入的认知，并且沿着另一侧中山北路做了一次有趣的city walk，也因此对项目有望引导的客群有了更多的期待。

　　项目动线整体呈折线形，较难玩出花活；优势是本身不乏变化，折线形的走向让客人目光所及之处的内容进深相对较浅，有助于营造几何变化所形成的移步异景观感，倒也是省去了例如主题场景等刻意装饰。

　　从楼层导览能看到，服装零售主要集中在B1-L3区间，其他楼层餐饮占更重，甚至从回廊的设计风格也相应有所变化，强化餐饮的配比也成为项目最大的竞争优势所在。

　　当然这样的楼层结构对项目规划而言难度不小，好在商业部分体量不大，因此整体内容尤其是以餐饮为主的高楼层颇为充实。

　　一方面在现代商业竞争环境中，艺术早已是优质项目确立或提升调性不可获取的重要组成部分，但当一个项目将其作为主要差异化竞争策略时，我反而稍感意外，好在回过神来后就又深感情理之中——既然日常有资源积累，不如放手大干一场。因此在杭州中心，艺术不仅仅充当着增值的角色，更可能在长期运营策略中占据高权重，从项目“艺术中心·潮流聚场·先锋商业”的定位口号也能略窥一二。

　　惊喜在于，武林商圈绝对不乏商品内容，杭州中心能够以“艺术现场”作为切入点，也确有独到吸引力所在——一定是有特定优质客群愿意为商业项目中的艺术作品、展览以及不同形式的活动慕名而来。在为商圈带来商业内容增量的同时，势必也有助于促成客群的拉新。

　　仅从开业期间所呈现的内容来看，不论是UCCA Lab带来的艺术作品还是更多布局于场内的打卡点位，大多都能引起消费者驻足、好奇、解读。

　　不得不说，UCCA Lab此次带来的作品也确实堪称匠心独具，我在此前的《咔咔咔》栏目中已做过相关分享。

　　且不说艺术家规格高，即使脱离艺术家光环仅看作品本身，位于外场来自協作派對的作品：《特罗斯的共振》，为项目棱角分明的外立面带来了更多未来超现实的灵动感，同时“巨物”尺度极大提升了相对空旷的户外广场空间的感官冲击和丰富度。

　　徐冰的作品《猴子捞月》堪称神来之笔，贯穿室内1至7层挑空区域与项目多楼层的硬件特征完美呼应，甚至可以说一定程度上引导了行径动线，这种整个中庭公区架空，仅留一线的高级手法，也确实很符合艺术作品呈现的调性，是满场吊旗氛围所无法比拟的。

　　位于主入口两侧的《雕塑工厂：普鲁托和普洛塞尔皮娜》、《晚间效应》均出自夸尤拉（Quayola），让入场客人能先入为主地感受到项目期望呈现的调性，且有内容可看、可感知，并在1层尚在筹备期间为消费者在体验层面带来补足。

　　值得一提的是，相信到过现场的朋友都不会忽视此次在围挡区域呈现的作品，我无法将其视为围挡，从实际观感来看，他们几乎就是独立的装置作品存在。他们没有跳脱出我《围挡设计特辑》中归类的范畴，但绝对会被收录进我下一次专题更新中去。

　　如果跟着“艺术地图”探访整个项目，会在多个公区、品牌商户等点位偶遇各种作品惊喜，由于时间有限，我没有一一搜罗全，但明确知道项目期望表达的内容。总之若能长期坚持，我相信杭州中心是能够吸引到特定粉丝群体的。

　　但要在激烈商圈竞争中博得优势，光主打艺术调性可能还不够，或者说面向的客群有限，好在华润的餐饮品牌资源足够丰富，使得项目能够在高楼层和地下楼层引入足够多的人气品牌。

　　不夸张的说，我去年有两次到武林商圈就餐，一次是在武林银泰吃了Tims，一次是去国大城市广场楼下吃了小食，相对而言餐饮选择虽然不少但难说配得上核心商圈应有的供给。

　　杭州中心可以说完美弥补商圈在该领域的缺失，大小餐饮几乎都是经过市场检验的品牌，是足以为项目带来足够多大众消费群体的。

　　当大众有了杭州中心是一个好吃好玩的项目认知时，自然会用脚投票。抱歉我作为行业端自媒体，用了偏生活类自媒体的话术（就差说超出片了），但这确实是目前杭州中心在商圈竞争中的最大需求——先把人给吸引过来，且能常来。

　　我们在杭州中心探班完后，还特地前往杭州大厦一探，自然客流少了很多，但能明确感受到后者依旧是一个正统的购物空间。地区霸主地位是值得尊重的，可能未来恒隆和杭州大厦正面刚的可能性更大一些。对于杭州中心而言，错位不失为一种更为务实的策略（包括业态的错位以及零售品类风格的错位），而且华润确有自身资源优势所在。

　　其实说到底，开发商真要在同一个赛道上竞争，零售方面无非就是对奢侈品品牌的争夺，但品牌不傻，当觉得值得重注国内市场时，一街之隔两家店都能随便开；当觉得市场走弱后，自然会收缩，二选一甚至三选一的博弈又将成为常态。本质上还是生意，不仅仅是面子工程。如果真能一次性招进相对齐全的奢侈品阵容固然好，但若强扭某一两个品牌撑门面，则很难说香得起来。反之，若项目经营持续向好，后续的调整升级想象空间总归是存在的。毕竟最终还是一门生意，讲究互。